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信息正文
西?#24425;?#33670;田商会扶大做强一批龙头企业发展纲要
----【讨论稿】
发布日期: 2012年2月27日 编辑者: 莆田商会
    商会要有一个发展目标,打造金融平台是第一步,加快商会企业发展才是基本目标,商会就是一个谋求企业实体经济发展的基础平台。商会成立至今快一年了,头一年主要工作集中在与银行、政府的构通联?#23548;?#25171;造金融平台上。金融平台是商会应对?;?、保障企业运营、实现企业经济平稳发展的关键,这一点发展目标我们基本做到了,截止本月底商会为企业融资己这1.4亿元。
   今年商会要从多方面采取措施,确保资金投向实体经济,向龙头企业倾斜。 在去年年底的会长工作会议上,陈锦途会长强调指出,商会全体工作人员必须全力以赴为扶大做强实体经济打好思想基础,必须牢牢把握发展经济这一基础思想,营造扶大做强、创新发展、企业力争做行业龙头老大的商会发展氛围。
    商会意图从以下五个方面,对商会一批龙头企业给予重要支持,?#21019;?#36827;优势企业优先发展。
   1. 必须坚持金融服务企业实体发展的要求,发挥好金融支持商
会龙头企业发展的重要作用,处理好实体经济和市场经济的关系,?#34892;?#35299;决商会企业融资难、融资贵问题,确保资金投向龙头企业,并要深化商会金融服务,加快融资创新。
   2. 通过加强政、商、企合作、加快推进商会企业上市融资;支持有实力的商会企业与国资委有关企业融通、联合,寻求融资方式的多样化。
   3. 引导商会企业以品牌促进发展、整合市场,改善杂乱、落后的企业营销模式,推动品牌占领战略。商拟以整合现有品牌资源为重点,扩大对企业、行业、市场推广的关注;对新产业,新材料,新能源给予更多关注;大力推进战略性新兴产业市场及品牌战略发展。
   4. 必须切?#23548;?#24555;改造提升传统产业步伐,争取政府最大支持。对一批从事落后产业的企业,可以通过商会平台,选择合适的方式升级改造 。
  5.  必须注重企业管理及制度创新。 要推动老板观点转变,推动管理要素的创新与提高。
 一、  银企合作,打造金融平台,重点扶持有条件做大做强的商会企业
 由于商会企业规模小、自有资本少、可供抵押资产少、抗风险能力弱及信用等级偏低等原因,银行不愿冒险放贷,由此生成了“融资
难,这是中小企业不可避免的“成长中的烦恼”。为了让商会中一部分龙头企业尽早摆?#36873;?#25104;长中的烦恼”,帮助和带动更多的会员企业发展壮大,商会将以全方位的金融服务支持为抓手,全力为商会龙头企业打造“信用高地”,着力培育“金融洼地”,竭力?#24179;?#40857;头企业融资难,具体来讲分为以下几个部分。
1、   融资贷款服务
  (1)商会将从银行获得的授信额度拿出三至五亿元,做为催化发展资金,用于重点支持龙头企业发展。由商会金融部专人对龙头企业进行贷款考察和为其设计融资贷款方案,尽可能的采取多样化、简便化、低成本的贷款方式为企业提供融资贷款的便利。
  (2)商会金融部为龙头商会企业制定贷款计划,?#38505;?#23457;核资信,?#22870;?#20225;业确定适宜的贷款额度和贷款方式。
  (3)商会金融部为龙头商会企业制定切实可行的还款计划,使企业能够更好的把握好贷款融资给企业带来的发展机会?#22836;?#38505;。
  (4)商会金融部为龙头商会企业办理贷款展期和贷新还旧。
  (5)成立由商会及龙头企业牵头组织成立“商会龙头企业互助担??#22522;金?额度约为一亿元。为龙头企业寻求?#34892;?#25285;保从而提高获得银行的贷款的概率。
2、   企业资金结算
 商会金融部为龙头企业和银行牵线搭桥,尽可能使龙头企业获得更多资金结算方面的绿色通道?#22836;?#29992;减免,例如转账汇款费用优惠,VIP客户结算通道等等。
3、   企业信用评级
商会将帮助会员企业把握住企业资产负债率、盈利率、流动比率、速动比率、到期信用偿还?#23454;戎副? 积极参加银行系统的信用等级的评定,为龙头企业赢得资信评定的较高评价,帮助企业提高企业?#23548;@慈?#20449;于银行。
4、   企业?#33670;?#31649;理制度
切实发挥商会在解决贷款难问题?#31995;?#20027;动性和积极性的作用, 努力改进自身的不足与缺陷, 练好“内功”。商会金融部将会通过专业的?#33670;?#20844;司培训和讲座帮助会员企业建立和完善现代企业?#33670;?#31649;理制度, 用现代企业制度来规范自身的行为。
5、  拓展银企合作渠道加强企业金融信息培训提高
(1)开展银企合作项目推介会
商会金融部将会牵头以举办银企项目推介会的形式, 吸引金融机构以商人的身份独立进入市场, 把贷款作为商品, 通过图片、图表、
文字, 将银行的服务项目、金融产品充分展示出来。既搞展示, 又开展咨询;既进行专场推介, 又个别洽谈; 既签订贷款合同, 又签订授信协议。促使商业银行变“坐商”为“行商”,直?#29992;?#23545;会员, 拉近银行与会员的距离。
(2)加强信息沟通, 密切企银关系
长期以来, 商业银行与中小企业之间存在着?#29616;?#30340;信息不对称,商会将帮助会员企?#23548;?#24378;与银行的沟通, 及时将企业的生产、经营、?#33670;?#29366;况等信息反馈给银行, 增进相互了解, 实现信息对称, 建立互相信赖的银企合作关系, 在保证双方利益的前提下, 促进双方?#39184;?#21457;展。银行在充分?#33670;?#20225;业有关信息后, 不仅在资金上能给予企业有力的支持, 而?#19968;?#33021;利用自身网点众多、?#21152;?#20449;息量大的行业优势, 给企业提供有关金融政策、利率和市场信息, 有针对性地为企业提供结算、汇兑、转?#24605;安莆?#31649;理、咨询评估、资产清算等方面的配套服务, 提高企业的资金实力?#36884;?#33829;管理水平。
(3)推动商会企业金融知识普及培训
 目前金融产品眼花?#26376;? 金融浒生品推陈出新, 金融工具层出不穷, 商会企业的经营者光懂?#32422;?#20225;业的产品不行, 还要注重努力学习金融知识, 熟知金融工具,了解银行贷款的种类、对象、额度、期限、利率、还款方式、贷款程序、办理贷款需要提供的证明、报表、资料?#23433;牧系?才能对号入座满足银行不同类型贷款的要求。所以, 商会将会帮助会员企业学习了解和?#33670;?#21508;家商业银行的不同信贷政策、结算条件、管理水平等方面的异同,为会员企业选择适合自身?#23548;是?#20917;的贷款银行和贷款方式。
    6,深化商会金融服务,加快融资创新。
   商会金融部要深化服务意识,建立广泛的银行业界关系,也要策划金融活动来吸引银行关注,要学习江浙私募资金的经验,不断推出新的融资方式,寻求资本融通,继续深入加快融资创新步伐。
 二 、  创造市场条件,适时发展数个优势企业上市操作
    去年国务院为解决中小企业发展缓慢,融资困难,发文要求各级地方政府支持中小企业上市融资。商会认为,中国经济己经发展到一定高度,在市场竞争日趋激烈,企业上升?#21344;?#26377;限的现实条件下,一些地方政府,将关注目光投向了有市场、机制灵活、活力更强的中小企业上。今年股市政策走向,更利于中小企业上市融资。政府、银行对中小企业上市融资也充满期待。
    就在陕莆商企业层面看,一些企业已经发展到有了相对规模,占据行业龙头老大位置,但品牌占领及融资?#35757;?#38382;题依旧困扰着企业。而多数商会企业也担忧上市门槛太高,自身力量难以实现。
    商会经与省发改委,省国资委有关领导接触,得到了一个准确信息,国资委鼓励民营企业与国资委管辖的部分企业经股份?#32856;?#36896;后上市。这种融和两种经济成份的组合,可以促进国资委企业提高资本效益,为企业发展争取更多双赢选择。国资委上市处曹处长?#20449;?#21487;?#22253;?#21161;在陕莆商优秀企业上市操作。
    商会拟借此机遇提升一部分企业,对商会企业中的龙头企?#23548;?#34892;业进行整合改造。通过对一些行业适当进行资本集中度改造,使这些龙头企业通过股权改造,股权融资等方式,将一些商会企业中处于一个行业链中的关键企业,以资本融通模式构建行业平台。使游离资本经过商会平台相?#32422;?#20013;,成就一些较大的龙头企业。意在商会指导下,设置一个操作性强,合理的上市标准,鼓励商会企业整合上市。
商会今年意图从政策操纵层面,促进企业整合,将资本在一条产业链上融通,增强商会企业发展信心,力争有一至二家企业优先上市。从企业发展角度看,上市是对商会企业现有融资单一渠道的一种弥补,是一种发展模式的探索。从股市调整及银行消化不良资产方面来看,支持中小企业上市融资,可以补充一些资本市场新生力军,有利于优化银行信贷结构,也有利于股市调整。
三、引导商会企业以品牌促进发展、整合市场,改善杂乱、落后的企业营销模式,推动品牌占领战略
    1、发展商会品牌战略的意义 品牌战略对商会企业占领市场,拓展行业份额,意义十分重大。商会企业中已经出?#33267;?#19968;大批经营观念先进,基础?#24049;?,实力雄厚,视野开阔并拥有一至二个著名品牌的大企业。这些企业跟一些知名公司相比,还?#34892;?#32780;全,大却不强的局限,但可以看到企业积极的发展心态,已带来的稳定的经营?#23548;?。
   品牌占领可以举一个案例,中国乳业的龙头企业伊利与蒙牛在品牌策略上部是一流的,但是在市场搏杀中?#24904;?#23569;一些系统?#30446;?#21046;。蒙牛作为后起者,用跟踪发展的智慧,弥补了初期品牌策略的不足,但在战略面上却与伊利品牌的成就落后,经过一轮市场博杀,一点风?#24605;?#20498;,现已被中国粮油收购。莆商在陕企业金源石油,也正面临同样窘迫局面,不久即会被兼并。商会企业这种软肋与大多民营企业的软助是一样的,品牌战?#26434;?#21709;民营企业走向世界一流。商会企业要支持商会通过目标品牌整合,以品牌整合所带来的积极影响,用狼?#30418;?#24212;,走“低负债、高现金流、企业相互补充、打底,避免市场竞争过度 ,不打价格战 也不盲目追求大而全,要求精求强,争取在一个行业实现多元化互补发展的目标。
    2. 商会品牌战略要靠正确地策划与营销,品牌观念会从根本?#35851;?#20225;业顾此失彼现象。商会企业在发展中是否具备更加全面的战?#36816;?#32500;能力与专业判断?#35760;?,严格说商会并不缺少独大的龙头式企业,缺少的是一批具备通用品牌及通才管理的龙头企业。只要解决了商会品
牌通用,有一批通才式发展的企业,商会企业才有可能进入较大较强行列,进入中国或全球竞争?#30446;?#33021;。
  3. 商会品牌战略在策划设计上需要有非常系统专业人才,需要集中一批商会企业智慧。商会要通过对品牌营销理论的深刻解读,建构通俗,可操作性很强的品牌策划营销体系、及管理部门,减少企业摸索品牌规律的时间。
  4. 商会品牌战略营销将运用莆商成功案例与中国市场事实,通过对市场深刻洞察,建设南莆商行业市场上战略品牌营销系统。学习中外企业的品牌营销策略,?#38505;?#35808;释商会企业文化 战略品牌营销理论。
  5,商会品牌战略营销将首先从整合市场战略中入手。集中现有商会品牌、营销?#28216;?,产品品牌、从事战略品牌营销。要建立起全面而深刻的商会品牌化营销策略,全面构建商会企业在本土市场的品牌战?#36816;?#32500;模型。
6,商会品牌战略也要从商会角度,结合品牌,广告传播,营销管理,企业高级管理人员培训、市场整?#31995;?#26041;面做平稳推动,打好整套组?#20808;?。通过商会对战略、品牌、营销的阐述?#32422;?#25972;合,构建或搭建一个新的品牌---平台体系。形成商会品牌竞争力、市场定位竞争力、制定价格竞争力、企业发展竞争力、商会文化竞争力。创新进步的竞
争力等等。
      四. 必须切?#23548;?#24555;改造提升传统产业步伐,争取政府最大支持。对一批从事落后产业的企业,可以通过商会平台,选择合适的方式升级改造。
     商会拟从今年开始,对一些产能落后的企业进行改造,目地之一是提高企业投入资金的效率,让出市场?#21344;?,让优势企业做大做强。通过逐步引导作用,让部分商会企业进入新材料、新能源、新兴产业中发展,以商会集群之力拓展企业?#21344;?,让进入新领域的企业有市场、站得住、有增长,。 
   五.  必须注重企业管理及制度创新。要推动老板观点转变,推动管理要素的创新与提高。
     纵观成功企业在管理制度和实施方面?#21152;?#19968;些特点,即注重制度规范及管理创新。在市场竞争中拥有优势的企业其内部的管理制度一定是规范、规则等因素的合而为一。 为什么具体企业实施效果存在差距,其实这就是管理差距。管理是在?#34892;Ъ坛?#30340;前提下对传统的管理方式进行改进、改革、改善?#22836;?#23637;;管理创新即--管理思想、管理观念、管理理论、管理制度、管理机制、管理体系、管理组织机构、管理模式方法及管理人才等方面的组合式管理创新。
     商会意图先对一个行业的商会企业推出一套方案,提出一个新的管理方式、方法,来指导企业重视管理,提高企业效率,商会要协调企?#23548;?#30340;管理关系;
     1, 促进商会老板观念创新,围绕商会企业在设立、经营、分配、重组等过程中,对资金筹集、资产营运、成本控制、收益分配等?#33670;?#34892;为和?#33670;?#20851;系作出规范,引导企业实施科学管理资本。
     2,促进家族式企业产权管理体制创新  在产权投资主体多元化的条件下,按?#36134;?#26377;权与经营权分离的原则,进行家族式企业管理的升级改造。
     3,结合融资创新要求---改进商会企业?#33670;?#31649;理  按照“规范、科学、?#34892;А?#30340;原则,促进企业建立健全企业?#33670;?#36816;行机制,明确?#33670;?#20915;策要求、?#33670;?#25511;制方法。
   六,商会二十家龙头企业推选名单(预?。?/B>
   七 ,商会与二十家龙头企业结对子企业名单(?#32771;?#40857;头企业可自选2?#20197;?#30001;商会推选四家,按1+6方案,组合成结对子企业)

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